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            深度解析:傢具產品網站“營”的思路

               2020-06-21

            建材網】營銷不是銷售。營,是為銷售產品而開展的一系列活動,其目的是為瞭更好的銷,也就是如何讓客戶對產品衛生發生興趣。
              如何?用傳統思維,這是市場部考慮的問題,比如在各種渠道做廣告,策劃一系列的銷售宣傳活動等等。對於一個小微型的生產制造類企業,無力承擔廣告、活動的高額開支,靠得多數是老板或者銷售食品員維護的老關系來開展業務,那麼又該如何讓更多的客戶瞭解產品?
              所幸的是,有瞭互聯網這個傳播工具,我們可以在網絡上尋找行業相關的平臺投放產品,以便引起感興趣的人們關註。比如,辦公傢具行業,有阿亞洲 歐洲 日韓 綜合在線裡巴巴、淘寶、天貓等第三方電商平臺,還有58同城、趕集網等的分類信息平臺,還有百度安全產品等搜索平臺,還有太平洋傢具、中國制造等行業細分平臺等等。總之,在這些平臺上,隻要企業品牌、產品信息能衛生健康夠有效曝光,都值得投放嘗試。當然,除瞭這些第三方平臺,企業更應該搭建自己的營銷型產品網站,這是一個較久的載體,有瞭它,便可以和所有平臺銜接與互動。
              上面我們討論的是企業戰略范圍下的“營”,那麼在每個衛生細分平臺上的“營”要展開討論的話,都可以寫很多文章,實際上,在很多企業裡,專門平臺有專業團隊運營。
              我們今天針對品源辦公傢具的產品網站談一下“營”的思衛成熟自拍照生路。
              當今,網站的意義已經不僅僅是企業的一張名片,營銷型產品網站就等同於企業。網站體驗不好,就像讓客食品戶看到瞭劣質產品,客戶跳出就是流失。品源網站也經歷食品瞭這樣的過程,網站每天的訪客衛生流轉化率很低,有時跳出率達到70-80%。雖然團隊下瞭衛生很多功夫,包括數據分析,關鍵詞優化,發放外鏈,但是細心的你也許能看到,這樣解決的仍安全然是引流量問題,而不是轉化。
              那麼一個實質問題就暴露瞭,為什麼客戶來瞭卻沒有洽談意向。如果產品不是他/她想要的,那麼暫不討論;如果是,但看瞭我們的,和其他傢沒有差別,或是更差,那麼就是網站問題瞭。如何讓客戶來瞭就想購買,或者至少更認可我們的產品,這是我們的目標,無論期間遇到多大困難,我們必須做到。如食品何做?提高客戶體驗度。基於這個思路,品源網站版本已經進入第四版開發。
              一、網站結構
              網站設計的宗旨是先實用,後美觀。網站結構要簡潔,產品展示直觀,查找方便。產品中心、設計中心、新聞中心形成良性互動。從實用播五月色五月開心五月網的角度出發,設計中心為客戶提供設計靈衛生感,產品中心提供產品選擇,新食品聞中心體現品牌可信度。
              二、產品分類
              產品分類是門學問。企業按照行業規矩有自己的分類習慣,但可能會忽略客戶的現實需求。通過客戶的搜索習慣,把握需求,創新產品分類,這種逆向思維會帶來不一樣的效果。
              三、原創軟文
              說起寫軟文,網絡編輯更有發言權。誰都知道高質量的軟文,會被百度更好的食品收錄,但是&l衛生dquo;偽原創”依然盛行。其實百度收錄是為瞭鼓勵原創,原創的本質是為瞭讓用戶從文章中吸收價值。
              抓到這個本質,品源發動管理、生產層高管,結合切身經歷,創作軟文,題材包括論文、說明文、散文和雜文,而且發現即使在產品常識這細分領域裡,創作的空間也很大。無論你是什麼角色,要寫出高質量軟文,必須對行業、企業、產品有深刻的認識。
              四衛生、用戶體驗
              我們所做的一切,為瞭讓客戶有真實的感受,貼心的衛生體驗,較終能夠做較合適的選擇,而不是一味的證明自己有多好,當然,這一安全切都做好瞭,自己有多好,客戶的眼睛是雪亮的。

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